Consejos para una negociación exitosa
Nunca aceptes inmediatamente una oferta, date un tiempo para pensar. Primero determina cuáles serán tus labores y cómo serás evaluado, luego negocia las condiciones y beneficios.
- Sin temor: Muchas veces el empleador te preguntará cuánto deseas ganar. Propone un monto del que ya estés informado a través de alguien que trabaja en la compañía o de una persona que tenga el mismo cargo en otra institución. No temas decir el monto que creas justo para tu cargo y nivel de estudios. Dilo con seguridad.
- Primero negocia tu sueldo, luego los otros beneficios.
- No aceptes inmediatamente una oferta. Pide un tiempo para pensarlo. Esto permitirá que tu empleador evalúe la situación y que dude sobre la calidad de la oferta, si es que no es al nivel de lo que ofrece el mercado.
- Recuerda que puedes pedir una renegociación del sueldo y de las condiciones en un plazo de seis meses o de un año.
- Si vas a trabajar por honorarios, "boleteando", negocia tu sueldo en un monto líquido.
- Determina claramente tus responsabilidades y las de tu jefe o superior directo, si aceptas el cargo. Hay empleos que cuyas responsabilidades van cambiado porque se trata de un nuevo producto o nuevo departamento. Si te encuentras en esta situación haz una revisión periódica de tus tareas para luego establecer una rutina o cantidad de labores diarias o semanales.
- Mantén siempre una actitud positiva. Si el desempeño de tu cargo requiere del trabajo en equipo, dale a entender a tu superior tu buena disposición.
- Siempre da a entender que eres el mejor candidato para el puesto. Tampoco seas altanero, sé discreto.
- No des las cosas por entendidas, verbaliza todas tus dudas y lo que entiendes como tus obligaciones para el cargo.
- Al finalizar la negociación haz un cierre.
- Si tu superior o la persona con la que negociaste no te envía una pauta sobre lo acordado, hazla tú. Esto te servirá como respaldo en caso de que se produzca un problema o un cambio en tu situación laboral.